7 видов рекламы в интернете, которые работают

Всем привет.

Давайте сегодня поговорим о том, как вывести ваш продукт или услуги на рынок с помощью различных видов рекламы в сети интернет.

Почему интернет реклама?
Согласно исследованиям TNS в 2012 году ежедневная аудитория Яндекса оказалась больше аудитории «Первого канала» почти на 1 миллион, а на сегодняшний день уже составляет 30 миллионов.

Возьмем основные способы рекламы в интернете:

• Поисковое продвижение (SEO)
• Контекстная реклама
• Продвижение в социальных сетях (SMO и SMM)
• Медийная реклама
• E-mail и RSS рассылка
• Вирусный маркетинг
• Скрытый маркетинг

Каждый способ данной рекламы отлично подходит как для продвижения продуктов, так и для продвижения услуг.

Почти для любой рекламы нужна посадочная страница, куда в конечном итоге должен прийти заинтересованный посетитель. Об этом ниже.

Хочу, чтобы вы знали – фактически в интернете существует два типа людей. Одним продукт или услуга требуется здесь и сейчас, а другим возможно потом.

Я подготовил наглядно, какой из видов интернет-рекламы лучше использовать для желаемого эффекта:

Давайте кратко поговорим о каждом основном виде интернет-рекламы с примерами.

Поисковое продвижение (SEO)

Это продвижение продукта или услуги с помощью поисковых систем. На данный момент есть два лидера с долей поискового рынка около 90% - это Яндекс и Google.

Яндекс или Google?
Согласно статистике liveinternet, в 2014 году доля рынка поисковых систем Яндекс составила 52,9%, Google - 36,6%

Начнем с того, как работает поисковое продвижение?

Потребность человека в продукте или услуге -> Человек обращается к поисковым системам, вбивая поисковой запрос -> Группируется релевантная поисковая выдача на запрос человека -> Человек кликает по ссылке и переходит на сайт.

При правильном развитии и продвижении, посетитель будет попадать на ваш сайт, если он находится в ТОП-10, тем самым повышая ваши текущие продажи

Исходя из этого, для продвижения продукта или услуги в поисковой системе, вам нужно следующее:

1. Сайт, который будет продавать ваш продукт или услугу.
2. Вывод сайта на первую страницу результата поисковой выдачи Яндекс и Google

А если сайт будет на второй странице поисковой выдачи?
Согласно исследованиям, 59% людей не смотрят дальше первых трех результатов (ТОП-3), а ТОП-10 просматривают не более 12% людей.

Контекстная реклама

На данный момент можно выделить два основных лидера - это Яндекс.Директ и Google.Adwords.

Контекстная реклама, похожая на поисковое продвижение:

Потребность человека в продукте или услуге -> Человек обращается к поисковым системам, вбивая поисковой запрос -> Показываются рекламные объявления на запрос человека -> Человек кликает по рекламной ссылке и переходит на сайт.

После настройки и запуска контекстной рекламы,  посетитель будет попадать на ваш сайт через рекламные блоки, тем самым повышая ваши текущие продажи

Вам понадобится:

1. Сайт, который будет рекламировать ваш продукт или услугу
2. Настройка и запуск контекстной рекламы

А если нет сайта?
Можно завести виртуальную визитку, но если есть конкуренция в сфере услуг или вы продаете продукт - эффективность будет очень низкой. В любом случае сайт покажет себя намного лучше.

Продвижение в социальных сетях: SMO и SMM

Это продвижение продукта или услуги, как правило, с помощью социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Google+, LinkedIn и другие) и различных блогов (Живой Журнал, Twitter, Instagram, YouTube и другие).

Чем отличается SMO от SMM?
Для SMO, как правило, нужен сайт, который вы оптимизируете под социальные сети, то есть вы пишете очень интересный контент (например, обзорные статьи) и устанавливаете в конце социальные кнопки "Поделиться”. Тем самым люди делятся контентом на своих личных страницах, оставляя ссылку на ваш сайт. С помощью SMM вы проводите рекламную кампанию внутри социальных сетей или блогов.

Давайте поговорим про SMM, т.к. для него сайт не нужен, достаточно создать группу или личную страничку.

Исходя из этого, можно выделить две основные схемы, как достучаться до нужной нам аудитории:

1. Посты и репосты в тематических группах:

   Потребность человека в какой-либо информации -> Человек вступает в тематические группы и получает информацию ->  Размещение рекламных постов в этих тематических группах -> Человек кликает по рекламной ссылке и переходит в группы или на сайт.

   Если вы продаете обои на стену, вы ищете тематические группы на тему "дизайн, интерьер, ремонт и т.д.”, а также местные городские группы и даете там рекламные посты
   
   
2. Таргетированная реклама:

   Потребность человека в какой-либо информации -> Человек видит рекламу, похожую на то, чем он интересуется -> Человек кликает по рекламной ссылке и переходит в группы или на сайт.

   Например, настраиваем таргетинг на людей, которые интересуются ремонтом в своей квартире и показываем им рекламу по продаже обоев

Исходя из этой схемы нам нужно:

1. Сайт или группа в социальных сетях, страничка в блогах
2. Регулярная таргетированная реклама и посты/репосты в группах или страничках блога

И все?
Нет, конечно. Я привел самую распространенную схему продвижения продукта. Но не забываем о том, КАК вы будете это рекламировать.

Медийная реклама

Это реклама продукта или услуги с помощью баннеров, тизеров, видео и т.д.

О каждом виде медийной рекламы мы поговорим позже, т.к. подход к выбору источников рекламы зависит от продукта и услуги, который вы хотите рекламировать.

Общей схемы, к сожалению, нет, т.к. баннерную рекламу можно давать аналогично контекстной рекламе на поисковые запросы, а можно просто запустить на тематических сайтах.

На запрос: "межкомнатные двери” справа можно увидеть баннерную рекламу. Хотя данный вид рекламы можно отнести и к контекстной.

Для медийной рекламы нам понадобятся:

1. Сайт, который будет продавать ваш продукт или услугу.
2. Площадка, где будет размещаться уникальное торговое предложение.

E-mail и RSS рассылка

Отличный способ по взаимодействию с постоянными клиентами или получению новых.

1. Постоянные клиенты:

   Клиенты, которые уже сделали заказ и подписались на E-mail рассылку -> Запуск E-mail рассылки с новыми предложениями об услугах или продуктах ->  Клиент открывает письмо и кликает по ссылке, попадая на сайт.

   После первого заказа на Озоне, теперь мне приходит такая рассылка
2. Новые клиенты:

   Потребность человека в продукте, услуге или информации -> Человек ищет и попадает на сайт -> Сайт предлагает подписаться на E-mail рассылку (RSS рассылку) -> Человек оставляет свой E-mail или подписывается на RSS

   На популярном сайте WB можно подписаться через RSS на получение новинок

Для этого нам нужно:

1. Сайт
2. Сервис для E-mail рассылок, например Unisender.

Вирусный маркетинг

Здесь однозначного решения не будет, т.к. вирусный маркетинг можно применять очень в различных ситуациях. Мы о нем обязательно поговорим в отдельной статье.

Но если кратко, здесь основную роль играет идея или очень интересное предложение, которое быстро разойдется среди людей.

Скрытый маркетинг

Очень сильный инструмент, но требует либо много времени и терпения, либо хорошую идею и опять же умение ее воплотить. Например, если у вас товар, то можно найти тематические форумы, внедриться в них, изучить, и когда у кого-то возникнет потребность - скрыто предложить. Также можно просто вызвать искусственный спрос на продукт, как это делали раньше, например, с моющим средством для полов. А то без него плохо жилось? :)

Об этом также поговорим в отдельной статье.

Заключение

Реклама в интернете и на ТВ по итогам 2014 года
Прирост инвестирования в рекламу за аналогичный период 2013 года: Телевидение +2% и составило 159.8 млрд. рублей, Интернет +18% и составило 84.6 млдр. рублей. Кстати, печатные СМИ -11% и составило 33,0 млрд. рублей.

Каждый вид размещаемой интернет-рекламы по-своему хорош, но если вы только начинаете, то рекомендую начать с разработки хорошего сайта, его продвижения и запуска контекстной рекламы. Если у вас вообще нет денег на это дело, тогда начните с бесплатных источников размещения рекламы, например: Avito, Tiu, Irr, Blizko и другие.

Если у вас есть вопросы - задавайте в комментариях, обязательно отвечу.

Удачи.